Кейс по SEO-продвижению: поставщик подшипников (B2B)
Сайт оптово-розничного поставщика подшипников: было около 400 посетителей из поиска в месяц, не было ни внятной структуры каталога, ни оформленной главной. Перестроили каталог в дерево подкатегорий, добавили контент и перелинковку — за год работы трафик из поиска вырос примерно в 9 раз — по данным Яндекс Метрики клиента (скриншот ниже), а запрос «купить подшипники» вышел в ТОП-1 Google — по данным сервиса позиций.
- Ниша
- Оптовые поставки подшипников (B2B, широкий ассортимент)
- Регион
- Беларусь, Яндекс и Google
- Период
- — ; ×9 — к
- Формат работы
- Комплексное SEO: структура каталога, контент, перелинковка, переработка главной
- Результат
- Трафик ×9 (394 → 3 633 посетителя/мес), видимость 4% → 57%, «купить подшипники» в ТОП-1 Google
Проект выполнен в период работы в агентстве; описанные SEO-работы — мои.
Что изменилось за период работ
- рост трафика из поиска (394 → 3 633 посетителя/мес)
- ×9
- видимость сайта по семантике
- 4% → 57%
- по запросу «купить подшипники» в Google
- ТОП-1
- период работ: март 2020 — апрель 2021
- 13 мес.
С чего начинали
На старте сайт собирал лишь около 400 посетителей из поиска в месяц при большом ассортименте. Каталог был «плоским»: десятки видов подшипников лежали без логичной группировки, поэтому ни пользователь, ни поисковый робот не понимали структуру спроса.
Нет структуры каталога
Подкатегории не были выделены в отдельные посадочные страницы. Огромный пласт типовых запросов («подшипники такого-то типа», «по размеру», «для оборудования») просто негде было ранжировать.
Слабая главная и пустые разделы
Главная не доносила ассортимент и преимущества поставщика, часть разделов пустовала и тянула сайт вниз. Видимость по семантике держалась на уровне ~4%.
Нет контента подкатегорий
У разделов не было описаний и текстов под запросы — поисковикам не хватало релевантного контента, чтобы поднимать страницы в выдаче.
Нет информационного слоя
Отсутствовали полезные материалы (как подобрать подшипник, маркировка, аналоги) и перелинковка между ними и каталогом — терялся информационный трафик и вес страниц.
Чего хотели достичь
Расширить видимость
Поднять долю запросов, по которым сайт виден в поиске, и закрыть структурой весь типовой спрос на подшипники.
Вырастить целевой трафик
Кратно увеличить число посетителей из поиска по коммерческим и техническим запросам — потенциальных оптовых и розничных покупателей.
Выйти в ТОП по ключевым запросам
Закрепиться на первых позициях по высокочастотным коммерческим запросам, включая «купить подшипники».
Сделать сайт удобным для B2B
Облегчить подбор нужной позиции из большого ассортимента — структурой, подсказками и понятной навигацией.
Объём работ по проекту
Связка «структура + контент + перелинковка + переработка главной» — методология одинаково применима и для российского, и для белорусского рынка.
1. Техническое задание разработчикам
Составили ТЗ на доработки каталога: корректная пагинация, слово «Купить» в карточках и листингах для усиления коммерческой релевантности, починка калькулятора подбора подшипника по параметрам — чтобы клиент быстрее находил нужную позицию.
2. Древовидная структура подкатегорий
Спроектировали каталог как дерево: разделы и подразделы по типам, сериям и назначению подшипников. Каждая подкатегория получила собственную посадочную страницу под свой кластер запросов.
3. Описания подкатегорий
Подготовили краткие, по делу описания для разделов и подкатегорий: что входит, для чего применяется, чем отличается. Контент закрыл запросы и дал поисковикам сигнал релевантности.
4. Информационный раздел и перелинковка
Создали инфо-раздел (подбор, маркировка, типичные вопросы B2B-покупателя) и связали его перелинковкой с каталогом. Это привлекло информационный трафик и перераспределило вес на коммерческие страницы.
5. Чистка пустых разделов
Убрали пустые и неинформативные разделы, которые размывали структуру и мешали ранжированию. Каталог стал чище и понятнее и для пользователя, и для робота.
6. Переработка главной страницы
Переделали главную: добавили слайдер, ключевые разделы каталога, блок преимуществ поставщика и блок о специалистах. Главная начала доносить ассортимент и доверие с первого экрана.
Рост трафика и видимости
Данные — по Яндекс Метрике и трекеру позиций за период работ (март 2020 — апрель 2021).
Цифры — ориентиры по итогам конкретного проекта. Результат зависит от ниши, конкуренции и стартового состояния сайта; одинаковых гарантий по позициям не даю.
Результат проекта
Перестройка каталога в логичное дерево подкатегорий, контент разделов, информационный слой с перелинковкой и переработанная главная вместе дали кратный рост. Структура закрыла весь типовой спрос на подшипники, и сайт начал ранжироваться по сотням новых запросов.
- Трафик из поиска вырос примерно в 9 раз: с 394 до 3 633 посетителей в месяц.
- Видимость сайта по семантике поднялась с ~4% до ~57%.
- Высокочастотный запрос «купить подшипники» вышел в ТОП-1 Google.
- Каталог стал понятнее для B2B-покупателя — подбор позиции занимает меньше шагов.
